索菱股份盛家方：聚焦汽车智能化打造新的增长极

完成“摘星脱帽”、经营活动步入正常轨道、逐渐恢复盈利增长和自我“造血”能力……自2022年以来，索菱股份（002766）不断用一份份“成绩单”向投资者传递信心。

“一年多来，对于公司管理层而言是紧张而有序的，所有工作都围绕重振主业、改善盈利能力展开。”近日，在接受上海证券报记者采访时，索菱股份董事长盛家方用“符合预期”这四个字，总结了公司2022年至今的表现。

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盛家方表示，索菱股份在推进经营工作的同时，也为未来几年的生产经营打下良好基础——公司投放海外市场的几款产品在2022年下半年陆续交付，这将保证公司未来两三年客户和市场的基本盘。

强化管理提升交付力

“我们在2019年底接手索菱股份时，就坚定两个理念：一是资本市场的问题要通过资本市场去解决；二是要真正用心经营好这家企业。”在盛家方看来，从曾经的濒临退市到如今的重回正轨，索菱股份的变化就是对上述理念的最好诠释。

2021年的最后一天，随着深圳市中级人民法院裁定确认索菱股份的重整计划执行完毕，公司面临的债务危机正式画上句号，索菱股份的目标也从“极限自救”逐步转向规范治理和健康经营。

2022年上半年，索菱股份的归母净利润转正。这也是时隔近三年，公司交出的第一份盈利成绩单。今年8月31日，索菱股份披露2023年半年报：实现营业收入3.96亿元，同比增长3.43%；归母净利润324.3万元，同比增长90.52%，业绩略超此前预告。

盛家方表示，此前公司的生产经营受债务危机等一系列风波影响，失去了一些客户，同时还存在着应收账款回收、库存产品清理等历史问题。“管理层清醒地认识到必须要提升公司能力，否则很难跟上客户的要求，所以我们采取了一系列举措加强内部管理。”

为提升量产产品的交付能力和交付质量，索菱股份在2022年成立了质量管理中心，统一管控集团质量与售后服务。此外，公司还整合成立了集经营计划、采购供应、生产制造、仓储物流四位一体的运营管理中心，提高运营管理效率。

“汽车电子产品的更新换代越来越快，对内部运营和技术更新效率要求很高。通过提升客户交付，我们在某海外客户一代产品的基础上，争取到了二代产品开发定点。”盛家方说，为确保产品项目计划稳步推进，公司不断提升研发过程管理和控制，去年开发的智能网联类多个新产品，均在今年如期完成并进入量产交付阶段。

加速出海打造增长极

索菱股份能重新实现盈利，海外市场功不可没。2022年，索菱股份来自海外市场的收入同比增长61.2%，同期海外市场的毛利率较此前提升了9.56个百分点。

与记者视频交流当日，盛家方正在国外出差。今年，调研海外供应链情况、开拓海外客户成为索菱股份高管的重点工作之一。

“我们经过调研发现，汽车电子在欧美和日本市场仍有很大的发展空间。虽然进入海外客户供应链的门槛相对较高，但是一旦合作后他们不会轻易更换供应商，利润空间也相对较大。”盛家方告诉记者，索菱股份此前在海外市场就有一定的基础，公司也在加快开拓步伐，深挖存量客户的新需求，积极发展新兴市场客户。

寻求优质合作伙伴的同时，索菱股份通过在技术方面的持续布局，不断提升产品竞争力。公司抓紧推动智能网联终端、车载视频终端重点项目开发，进一步弥补项目进度、质量与国际一流车厂客户要求的差距。

“今年，我们海外客户的数量和质量都有不同程度的提升，部分项目甚至收到客户高额的预付款，这在以前是非常少见的。”盛家方表示，从下半年开始，索菱股份海外市场的几款主要产品都已陆续进行量产交付。

据介绍，这些产品的交付，不仅将带动索菱股份全年销售额的提升，还会让公司在后续2至3年保持稳定的客户和市场占有率。

“海外市场已经成为公司的主要战场，我们将在这一基础上努力，持续拓展未来3至5年的客户和机会。”在盛家方看来，索菱股份要想在海外市场的竞争中占据更大优势，还应在四个方面提升自身能力——人才、技术、运营管理和风险防范。

坚定聚焦汽车智能化

智能化已经成为汽车技术革新的重要方向，引领着汽车行业的创新与发展。盛家方告诉记者，自去年以来，索菱股份在战略规划方面做了很多工作，确定未来公司的主要业务将围绕汽车智能化开展。

为此，索菱股份对公司架构进行了调整，成立“智能网联”“智能座舱”“智能车云”与“商用车”四大事业部。“我们原先是子公司独立管理模式，在某些方面易造成资源浪费，成立事业部更加便于进一步整合内部资源、提升管理效率。”盛家方说。

不仅是方向，回归健康经营轨道后，索菱股份的发展路径也逐渐明晰。根据公司管理层规划，下一步索菱股份将加快国内市场的开拓“脚步”，围绕汽车智能化的发展趋势和需求，提升在智能座舱和智能驾驶方向的投入力度，继续引进行业一流的人才和团队。

“我们计划今年完善智能座舱事业部研发团队，未来几年，公司会持续加大在智能座舱和智能驾驶方面的研发投入。”盛家方表示，索菱股份已经明确，要建立和巩固自己在研发技术端的行业优势和地位。

“公司将保持稳定的战略定力，不断研究和适应市场的变化和趋势，持续加大对核心技术研发的投入。”展望未来，盛家方压力与信心并存。“我们知道困难仍然存在，管理团队不会好高骛远去追求表面成绩，我们还是坚定做好内部管理，把控好风险，一步一个脚印往前走，越走越踏实。”